Saber como usar el arte de la persuasión, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Tu poder de persuasión te hará ganar el apoyo de los demás y te ayudará a obtener más de las cosas que quieres .
La mayoría de las personas no son conscientes de que cada interacción humana implica un complejo proceso de persuasión e influencia. Siempre hay dos opciones: o bien se puede persuadir a otras personas a que te ayuden o tu eres persuadido para ayudarlos a ellos.
El factor clave de la persuasión es la motivación. Toda acción humana está motivada por algo. Tu trabajo consiste en averiguar lo que motiva a otras personas, así como darles esa motivación.
La gente tiene dos motivaciones principales: el deseo de ganar y el temor a perder. El deseo de ganar motiva a las personas a querer más de las cosas que valoran en la vida. Quieren más dinero, más éxito, más salud, más influencia, más respeto, más amor y felicidad.
No importa si la persona tiene mucho, siempre va a querer más y más. Cuando usted puede mostrarle a una persona cómo puede obtener más de las cosas que quiere,ayudandote a alcanzar tus metas, puedes motivarlos a actuar en tu favor.
La gente también actúa motivado por el temor a la pérdida. Este temor, en todas sus diversas formas, a menudo es más fuerte que el deseo de ganar. La gente teme la pérdida financiera, la pérdida de la salud, la ira o la desaprobación de los demás, la pérdida del amor de alguien y la pérdida de todo lo que han trabajado duro para lograr.
Asi que la mejor opción es mostrarle la posibilidad de ganar y evitar una perdida al mismo tiempo.
Antes de tratar de convencer a alguien de algo, toma un poco de tiempo para pensar y preguntarte qué es lo que realmente esa persona quiere. Entonces, podrás motivarla a actuar, mostrándole cómo puedes ayudarle a conseguirlo.
Recuerda, la gente está motivada por sus propias razones, no por las tuyas.
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Por nuestro éxito
June 10th, 2010 at 10:21 am
Hola Raisa:
Es cierto, todos tenemos las dos motivaciones que has escrito.
El temor a perder desafortunadamente es la más común de las motivaciones y con ello la gente se queda parada en el lugar en dode se encuentra, me gustó mucho tu post ya que gracias a él, podemos entender que la segunda motivación “el deseo de ganar” es muy importante tenerlo siempre en la mente a la hora de prospectar, es como una “carnada” hay que mostrar la posiblilidad de ganar ,voy a comparar: es como una zanahoria delante de un conejito.. ¿Quién se va a resistir ante el manjar de GANAR?
¡Espero que no muchos!
Te mando un saludo
//(“;)\\
Magali
Magali Delgado´s last blog ..Tres Grandes beneficios con Twitter
raisagarrido Reply:
June 12th, 2010 at 1:25 pm
Hola Magali,
excelente la analogía que haces con la zanahoria, me recordó uno de mis libros infantiles
Pero si, asi funciona, nos tenemos que convertir en maestros a la hora de presentar la opción GANAR y asi podremos ver como crece nuestra línea de socios.
Saludos
Raisa
June 10th, 2010 at 10:54 am
Hi Raisa,
This is great info. Thanks for sharing
Blessings,
Karla Setchel
http://www.KarlaSetchel.com
raisagarrido Reply:
June 12th, 2010 at 1:21 pm
Hi Karla,
Thanks for stopping by.
Raisa
June 10th, 2010 at 3:13 pm
Hi Raisa,
How true that people are motivated by one of the 2 ways you spoke about. Unfortunately, most people are controlled by their fears.
We must learn to ask lots of questions and listen twice as much as we talk. People will tell us exactly what they need if we just learn to listen.
Thanks for sharing
Shaorn
Sharon Hartman ´s last blog ..Blind Man Climbs Mt. Everest…What Challenges Are You Taking On?
raisagarrido Reply:
June 12th, 2010 at 1:21 pm
Hi Sharon,
as you say, “most people are controlled by their fears” and don´t act, are so afraid to lose that simply get paralyzed.
But with practice, we can master “persuasion techniques” and turn our prospects in partners.
Thanks
Raisa
June 10th, 2010 at 5:53 pm
Hola Raisa!
Me gustó mucho el tema de tu post porque hablas de algo muy importante en las negociaciones… la persuasión. Muchas veces se confunde con manipulación, que implica engañar a los demás con trucos para realizar determinada acción.
La persuación, en cambio, implica que la persona realmente esté convencida de la decisión que va a tomar o la acción que hará, pues está consciente de los beneficios que obtendrá con ello.
Saludos,
Marco
Marco Amaro´s last blog ..3 Preguntas Para Generar Tráfico a Tu Blog
raisagarrido Reply:
June 12th, 2010 at 1:16 pm
Hola Marco,
que bien que señalas la diferencia entre persuadir y manipular, pues esto cambia totalmente la base de la negociación.
Si quieres tener socios que te sigan lo más importante es la honestidad, si no sólo conseguirás socios temporales, porque tarde o temprano las personas se darán cuenta de la manipulación de la que fueron objeto.
Como siempre, es un gusto tenerte de vuelta.
Raisa
June 14th, 2010 at 3:01 pm
Hola Raisa, me parece muy interesante la información que nos compartes, creo que el tema de la persuación es básico no solo en los negocios, sino en cualquier área de la vida.
Saludos
Marcela
raisagarrido Reply:
June 14th, 2010 at 8:06 pm
Hola Marcela,
Como bien dices la persuasión es básica en todas nuestras relaciones. A veces tenemos tantas ganas de lograr nuestros objetivo que nos olvidamos que al frente tenemos una persona que tiene sus propios deseos.
!Bienvenida a mi blog!
Saludos
Raisa
June 14th, 2010 at 5:45 pm
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David Merrill´s last blog ..Cash or Crash? Lead Conversion Strategies
raisagarrido Reply:
June 14th, 2010 at 8:12 pm
Hi David,
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Thanks for stopping by
Raisa
August 2nd, 2010 at 4:42 am
Excelente tu planteamiento, y para llevar una excelente persuasión, entender perfectamente la naturaleza humana, es algo imprescindible. Y como lo dices en el post, saber que quieren ellos, y de acuerdo a eso actuar, sin duda alguna tendremos mayor posibilidad de éxito en sumarlos a nuestros proyectos y objetivos, Saludos y Millones de Bendiciones, Olga López
Olga López´s last blog ..un Consejo-Con cada dólar que llega a tus manos decides tu futuro Despilfárralo y escoges ser pobre Gástalo en pasivos y serás de clase media- Inviértelo en tu mente para aprender a adquirir activos y estarás escogiendo la riqueza como tu meta y tu futurohttp-appsfacebookcom-consejosfinancier-hp-refpublisher&app135301748210
raisagarrido Reply:
August 2nd, 2010 at 4:56 pm
Hola Olga,
coincido contigo, mientras más conozcamos la naturaleza humana más éxito tendremos.
Un abrazo
Raisa